유통사 떼고 직접 판다…K바이오, 미국서 '직판 승부'

국내 제약바이오 기업들이 미국 시장에서 직접 영업하는 '직판'에 속도를 내고 있다. 글로벌 제약사나 현지 유통사에 판매를 맡기는 대신 미국 법인과 영업조직을 직접 운영해 제품 판매에서 발생하는 이익을 더 많이 가져가겠다는 전략이다. 초기에는 인건비와 마케팅 비용이 늘어나지만 시장에 안착하면 제품 판매가 늘어날수록 수익성이 개선되는 구조를 만들 수 있다는 판단이다. 실제 선두주자인 SK바이오팜은 미국 직판을 기반으로 실적 성장세를 이어가고 있다. 셀트리온도 북미 직판 제품을 늘리며 현지 상업화 역량을 키우고 있다. 후발주자인 휴젤도 미국에서 직접 판매에 들어가면서 '개발은 한국, 판매는 파트너'였던 기존 사업모델에서 벗어나는 흐름이 뚜렷해지고 있다. 출처 : 이비엔(EBN)뉴스센터(https://www.ebn.co.kr)

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